[Webinaire] Identifier les enjeux des technico-commerciaux pour soutenir une offre EFC

Retour sur le dispositif collectif animé par ATEMIS associant Xarvio – BASF et six coopératives agricoles.

BASF–Xarvio a développé et déploie depuis quelques années une offre Xarvio Healthy Fields qui consiste à vendre des hectares de cultures saines.

Le laboratoire ATEMIS accompagne la formalisation et le déploiement de cette solution, qui s’est explicitement appuyée sur le référentiel EFC.

L’offre Xarvio HF implique de faire évoluer à la fois le travail des Technico commerciaux (TC) et de faire évoluer la relation fournisseur – distributeur entre BASF et les coopératives.

En 2025, BASF a sollicité plusieurs coopératives distributrices de XHF pour voir si elles étaient intéressées à répondre ensemble à un AMI de l’Etat. Finalement cela ne s’est pas fait mais l’intérêt pour un espace d’échange entre coopératives est remonté. BASF a confié à ATEMIS (Patrice Vuidel et Amélie Colombel) le soin d’animer le dispositif.

Une large partie des échanges a tourné autour de l’analyse des enjeux des TC, afin de comprendre pourquoi certains refusaient ou n’arrivaient pas à vendre la nouvelle proposition, quand d’autres s’en emparaient.

Le webinaire sera l’occasion d’expliciter la façon dont le travail d’identification et de caractérisation des enjeux de travail des TC a été mené, et de présenter la synthèse des enjeux identifiés.